天空果园 第48节
??林修楷眨眼：“哦，我在忙呢，没工夫看手机。” ??薛凯稍稍吞下刚才的嚣张气焰，努力让自己口气变得更加柔和一些，只听他说：“咱们现代人哪儿能完全离开手机啊，是不？你以后忙也得把手机随身带着，刚才你不接电话，不回消息，我特别担心你。” ??林修楷学着刚才他那白眼，还给他。 ??这话说得，谁信呢？ ??薛凯也就是缓和缓和气氛，紧接着他便揉肚子：“兄弟，给我随便弄点儿东西吃呗。” ??林修楷只能叫刘姐看着给他随便对付个什么。 ??见人家给他做饭，薛凯便拉着林修楷，他语重心长：“咱们是一起穿开裆裤长大的兄弟是不？兄弟有好东西了，怎么能这么藏着掖着呢？” ??林修楷：“嗯？” ??薛凯看他装傻，心里气不打一处来，口上倒是乖顺：“我怎么不知道你家桃子都开卖了呢？” ??林修楷嗤笑。 ??当初种桃树时，薛凯可亲自扛过好几棵树苗呢。林修楷可记得清清楚楚，当时王猛说第二年就能结桃子吃，林修楷当时还热情邀请这逼来摘桃儿，他当时逃得可比兔子都快。 ??现在薛凯告诉林修楷，说他不知道山上桃子成熟了？ ??骗鬼去的吧！ ??见林修楷不吃这套，薛凯讪讪地笑了下，他挠着后脑勺，腆着脸凑上前：“你往我们咸福德送些呗。” ??林修楷纳闷了：“这桃子不耐存储，运输货损本来就高，再放超市这个挑挑那个捡捡的，还能赚钱？” ??薛凯：“但我们咸福德现在不缺能赚钱的货，缺的是能维持我们好口碑的好货。” ??这么一说，林修楷心里就明白了。 ??薛凯用胳膊肘撞了下林修楷，小声道：“前两天，天旭果园的老板来找我爸了，意思是想借我们咸福德的招牌，树他们天旭果园的形象。四块六一斤给我们走货，包后期货损。” ??林修楷：“哦！” ??刚才成志也过来说这件事儿了，只是薛凯说得更加详细一些，别的没区别。 ??但林修楷觉得做食品行业的，味道为王。 ??林修楷他现在只要好好管理他游戏中的果园，多种树，多收获世界元素，然后把世界元素放到自己现实果园中改良环境，自然而然就能收获更加丰美的果实。 ??天旭果园是想以企业规模的走量，林修楷这儿是小农生产的走质，两个区别海远了呢。虽说卖的都是甜蜜蜜水蜜桃，但其中核心竞争力却完全不同，成志怕犹不及的天旭林修楷根本就没放在眼里。 ??薛凯见林修楷这么一副不咸不淡的样子，他自己都替林修楷发愁：“你傻啊！天旭果园在我家超市打响名号，以后可不愁销路。他果园产出量高的惊人，甜蜜蜜还是个耐运不耐放的水果，他桃子抢占了市场，你家桃子怎么办？” ??林修楷怪道：“市场上这么多超大型的果园，都种同一个果树品种，产出来的果子质量都很高，难不成就会把其他小果园生意给挤垮了不成？” ??“不行我就做成对游客开放的采摘园，而且每周集市上我们也都能卖出去不少，你替我发愁什么？”林修楷对薛凯的危言耸听，不屑一顾。 ??薛凯是真的无语了，他怎么摊上这么一个发小？ ??搞得他天天急得跟太监似的！ ??刘姐麻利得很，一小会儿工夫，就端出来一碗清汤面，一筷子细细的龙须面，上面卧着两个煎到焦脆的荷包蛋，旁边还摆着一小把烫熟的青菜，汤色清亮，上面浮着星星点点的油花。 ??光是看着卖相，闻着味道，薛凯就更觉腹中空空了。 ??他一边狼吞虎咽，一边跟林修楷讲道理。见林修楷硬的不吃，只能说软话：“我爸是准备跟天旭合作，但我总觉得你这果园才刚起步，而且根据之前那咸鸭蛋的口碑，说明是确确实实是在认真做果园，再结合你家老顾客对你家桃子反馈还都挺不错。我就想着，咱们到底兄弟一场，不如咱们合作，把天旭给踢出局，如何？” ??薛凯话都说到这份上，正好果园产出的桃子也不少，就算是卖给咸福德一部分，林修楷剩一部分，留着摆摊卖维持维持老熟客也就够了。 ??“行吧。”林修楷点头答应。 ??薛凯心中一喜，即刻问：“那咱们签合同？！” ??事实哪儿是他口中说的那样，天空果园老熟客对仅仅是对桃子满意啊？明明就是满意至极！ ??薛凯问哪个，哪个就说天空果园家的水蜜桃是最好吃的。 ??后面，薛凯自己想办法弄来大沟几个果园产出的水蜜桃，吃下对比，还真就是林家的桃子不论是口感、还是味道上，都甩别家一大截子。 ??咸福德现在没了咸鸭蛋做口碑货，那肯定不能错过这次的桃子。 ??林修楷示意薛凯先吃饭，等他吃完了去书房商量。 ??薛凯立马飞速往口中扒面，那速度能比刚才还快上一倍呢。 ??刘姐她们几个大姐在收拾餐具时，见咸福德的小老板都这么大老远地跑上来求购他们果园的桃子，心里那叫一个美啊。 ??果园里的桃子销路好，他们这些当员工的肯定也能跟着受益。 ??刘姐还专门洗了几个桃子，用盘子装好送去。 ??“谢谢。”薛凯一下就抱怀里。 ??他也就吃了那么两个天空果园的桃，别说，现在又闻着这浓浓的桃子香，还真挺喜欢。 ??林修楷带着他往回走。 ??广场距离他的平房院落不远，步行也就几分钟的工夫。 ??但在这几分钟里，薛凯已经把他接下来要说的话都在心中打好了腹稿。 ??结果，等到林修楷书房时，听林修楷说的话，他傻眼了。 ??薛凯：“啊？为什么不全部都卖给咸福德？” ??林修楷无奈摊手：“去年把咸蛋都卖你们咸福德，我后来可没少被老顾客捣鼻子指眼的，我留些够摆摊的卖就行了。” ??“那行吧。”薛凯是知道山上甜蜜蜜种得多，给林修楷留点摆摊卖剩下还有不少桃子呢，也够咸福德卖。 ??随后，林修楷又说起桃子售价来：“我准备一直卖八块一斤的，但既然是你薛凯，我就让一块钱。” ??七块一斤？薛凯眉毛立马就皱起来了。 ??要知道，水果生鲜这种，货损都大得离谱，一般对半赚才能保证不亏钱。举个例子，一块钱进的橘子，基本卖价都在两块钱左右，高低差价都不会超出三毛。 ??林修楷见薛凯皱眉，就知道他心里在想什么，提醒道：“我家桃子是不准客人挑的，都是顾客说要几个，我们的人就给捡几个。你们在超市卖的话，其实可以做成不同规格的封闭包装。” ??“也行。”薛凯表示接受。 ??其实，很多现在很多大型巨型超市为了减少货损，都采取这个办法。 ??“至于供货方式的话，需要你们咸福德的人自己上来采摘运输。”林修楷补充：“我山上现在人手只是勉强够用，等过一两周山上桃子大批量成熟，采摘的人员远远不够，你干脆让你家采购员上山来一起摘桃。” ??“哈？”薛凯不能理解。 ??但林修楷坚持，说山上人手不够，桃子大批量成熟季节又不好找短工，薛凯也拿他没办法。 ??到底是咸福德求着人家天空果园，薛凯就算是再不情愿，也只能捏着鼻子答应。 ??最后，签订合同，林修楷卖给咸福德350万斤甜蜜蜜水蜜桃，货款拢共是2450万元。林修楷这边出一批货，咸福德的款就打一批，灵活结账。 ??林修楷算算，光是卖水蜜桃，他游戏金币就能涨三千多个。要是果园里的果子一批批成熟起来，赚金币速度不比他之前辛辛苦苦种树慢啊。 ??想到这里，林修楷美滋滋的。 ??薛凯从天空果园出来，就跟薛父打电话。 ??薛父的意思也是这样，现在他们咸福德不缺赚钱的商品，缺的还是口碑。毕竟省内还有60%的市场还没挖掘，一些县和县级市还能继续往下开分店，甚至于省外更是半分都没有涉足。 ??咸福德要走的路还有很多，不能急于一时。现在能找到给大批量好口碑的优等货，就算是赔上一些钱，只要能把口碑做起来，不怕今后生意没得做。 ??跟薛凯通话结束，薛父就给天旭那边回了一个电话，客客气气地表示暂时对他们天旭果园提出的策划案没兴趣，最后给他们指了个新方向——开直播向外地卖货。 ??天旭果园老板接了这么个电话，自觉没脸。 ??他们天旭这两年一直风风火火，尤其是花了大价钱的甜蜜蜜，要说去年他们就可以开始做市场、做口碑了。但只是担心第一年果子味道还不够丰富，便攒了一年，直到今年，果子真正丰美起来，老板江旭雄心勃勃准备攻占松陵市场呢，没想到出门就碰个钉子。 ??秘书在旁边站着，也听到刚才电话里薛茂的话了，他犹豫了下，开口：“老板，这两年直播卖货卖水果的也挺多的——” ??“闭嘴！”江旭恶狠狠地喝止。 ??江旭怎么也没想到，他爷爷的面子竟然不起作用，他憋了三年整的甜蜜蜜，竟然连他们咸福德超市都去不了…… ??江旭今年才二十岁，正是年轻气旺的时候。 ??一会儿等他回过神，才放软了些口气，冲秘书吩咐：“你把这两天的工作都给我送来，下午处理完我就回老宅一趟。” ??“好的，老板。”秘书在心中暗暗叹气。 ??江旭心中忐忑极了。 ??当初他跑来大沟搞果园，开始全力种植甜蜜蜜时，他就是奔着家里跟咸福德薛茂关系去的。 ??当时他想得好好儿的，把甜蜜蜜大规模种起来，只要果子品质稍微好一些，他就利用咸福德打响他果园的品牌名声，利用品牌影响力碾压其他果园的甜蜜蜜，把别家果园都挤去种其他水果，最后形成松陵市的水蜜桃市场垄断。 ??可江旭是怎么也想不到，他九十九步都走得好好儿的，桃子好吃极了，怎么最后一步却踏不到计划表上去。 ??这该怎么办？ ??江旭心不在焉地简单处理工作，就直奔老宅。 ??第45章 ??合同一签好,薛凯就迫不及待地问：“那咸福德什么时候可以上山来摘桃子？” ??林修楷想了下，上周六末摆摊卖菜，就已经把果园里八成熟以上的桃子都摘下卖出去了。这么两天过去,虽说已经有小部分桃子也趋向成熟,但周六末自己还要摆摊卖，要现在卖给咸福德，到时自己不够卖或者最后本周周六末自己卖好了,结果咸福德那边又不够用……都是麻烦。 ??干脆,林修楷就让薛凯从下周一开始带人上山摘桃。 ??反正到时桃子也要迎来盛果期，而且本周六末成熟的桃子应该是卖不完的,就算没能收那么多,到时也够他们咸福德的人拿去先卖第一波。 ??得知具体时间，薛凯便点头，道：“那我现在就回去，得赶紧准备到时过来摘桃的人手。等我，周一早上就过来！” ??说完,薛凯就立刻要回去。 ??结果刚出书房门,他又折回来了,指了指桌子上的果盘：“我先拿回去吃，等下周一过来还你。”刚只顾着商量事儿,这水灵灵的大水蜜桃薛凯一口都没来得及啃呢！ ??林修楷就跟敷衍小孩儿似的摆手：“去吧去吧，果盘也算送你的。” ??虽说自家的桃子味道还不错,但林修楷最近可没少吃,他并不多稀罕。 ??等薛凯走后，林修楷犹豫了下,还是给成志打了电话。 ??“喂,我现在正跟万顺、百福这几个种甜蜜蜜多的大果园老板商量对策——” ??还不等成志的话说完,林修楷就直白告诉他们：“咸福德大概率是不会跟天旭合作。” ??“啊？”成志半晌没反应过来。