亏成首富从游戏开始 第1095节
??谁不想拥有好身材和健康的身体呢？ ??很多本来在犹豫的网友，看到连林家强这样的条件都能用智能健身晾衣架减肥，觉得自己肯定也没问题，于是下定决心订购了！ ??而那些买了智能健身晾衣架、深度体验了的玩家们，也纷纷分享心得体验，对智能健身晾衣架赞不绝口。 ??于是，智能健身晾衣架在发售之后，经过了铺垫之后再度迎来了第二波热潮！ ??姚波不由得感慨道：“裴总真是个天才！” ??“我还以为请林家强单纯只是为了做发布会上那个搞笑的宣传片呢，没想到还有后手！” ??------------ ??第1078章 李石决定投资健身房 ??薛哲斌也点头表示赞同：“这样算来，请林家强代言赚大了啊！” ??“发布会上那个宣传片拍得很不错，这种带点无厘头的诙谐风格，让林家强的演技发挥得淋漓尽致，一下子给人留下了深刻的印象。” ??“而产品发布后林家强的亲身体验，也让更多人打消了疑虑。” ??“最重要的是，林家强的商务合作费用很低，但知名度却不低，可以说是每一分钱都花在了刀刃上，超值啊！” ??“之前我还为自己做的营销活动而沾沾自喜呢，跟裴总一比，差太远了！” ??李石笑了笑：“这很正常，任何一个跟裴总打过交道的人，都会有差不多的想法。” ??“裴总就是这样的，一环扣一环，每个你认为稀松平常的选择，背后可能都连带着一连串的后招！” ??“如果请路之遥或者张祖廷的话，肯定也能请来，但他们的身材太好了，代言这个产品根本没什么说服力。大家会觉得，他们的身材本来就是在健身房练出来的，跟智能健身晾衣架没关系。” ??“而林家强本身有健身需求，裴总又对自己的产品特别自信，所以才能让减肥成效显著！” ??“不得不说，这个听起来非常奇葩、非常离谱的产品，又一次颠覆了我的认知。” ??“有时候我也在感慨，凭什么裴总这么年轻，各种点子和智慧却层出不穷呢？只能说，这世界上还是有天才存在的……” ??众人一边复盘智能健身晾衣架从宣传到发售的一系列骚操作，一边感叹于裴总的远见卓识。 ??聊着聊着，姚波突然想起了一件事情。 ??“对了，有个消息，李总你听说了吗？” ??“腾达的第一家体验店，定在了金盛广场。” ??李石愣了一下：“金盛广场？那不就是你们占了股份的那个商场？” ??金盛广场和金鼎集团名字有点像，实际上还真有些关系。金鼎集团在京州有一些投资，金盛广场恰好是其中之一。 ??只不过金鼎集团只是金盛广场背后的股东之一，虽然有一定的话语权，但并不是绝对控制，平时也基本不过问这家商场的日常运营情况。 ??所以姚波并没有第一时间知道这件事情。 ??姚波说道：“我也是刚知道这件事情没多久，因为这次腾达行事似乎比较隐蔽，商场这边也进行了一些保密工作，可能过一段时间才会大张旗鼓地宣传。” ??李石精神一振：“感谢！这个消息对我来说太重要了！” ??“我这就到附近再去买几家商铺和店面！” ??“对了，商场那边给腾达优惠了吗？” ??姚波回答道：“当然优惠了！我听说是租金六折，免半年租金，而且一共挤出来七千平的地方? 全都租给腾达了。” ??李石赞许地点点头：“嗯? 优惠虽然不算很多吧，但也还可以了。” ??“记住? 跟裴总打交道? 一定要有足够的诚意！诚意越大，裴总的回报也就越大！” ??“你跟商场那边的负责人说一声? 让他们之后也尽可能地多给一些优惠条件，千万不要抠? 裴总一定会用十倍、百倍的利润来回报。” ??姚波赶忙说道：“好的? 我回去就给商场那边打电话，给他们提个醒！” ??…… ??饭局结束之后，李石送走了姚波和薛哲斌，又坐了大约半个小时的车? 来到一座商场。 ??这是一家不起眼的小商场? 在京州当地都排不上号。 ??来到商场之后，李石直接来到负一层，这里是星鸟健身连锁店的总店。 ??跟前台说了一声之后，没过多久，就看到一个四十来岁的中年人快步走了出来。 ??“李总！快请进。” ??这个中年人叫车荣? 是星鸟健身连锁店的老板。 ??车荣在前边殷勤领路，把李石带到健身房里面的贵宾室? 亲自泡茶招待。 ??“李总，今天是什么风把您给吹来了？下次来的时候知会兄弟一声啊? 我也好提前招待。” ??李石笑了笑：“车总，不用那么客气。今天我也是突然心血来潮? 想起来一件事情? 所以才过来看看。” ??“关于你之前要的那笔投资……我考虑了一下? 决定投了。” ??车荣脸上瞬间露出惊喜的表情：“真的？李总，太感谢了！” ??李石一抬手：“先别急谢，我有条件的。” ??车荣赶忙点头：“您说。” ??李石喝了口茶水，考虑着应该从何说起。 ??星鸟健身是京州当地的一家连锁健身房，虽然也有十几家门店，但不管是规模、市场占有率还是口碑，在汉东省排进前十都够呛，更别说在全国了，根本排不上号。 ??近两年，健身行业过得相当艰难。 ??国内的健身行业是在2000年前后开始快速发展的，01年申奥成功，全民健身这个话题开始受到重视，很多健身房的健身卡被热炒，甚至炒到了大几千一张。 ??这样的热潮自然催生出了大批的健身房，在04年左右，光在帝都的健身房就有五百多家，可以说是飞速发展。 ??但是健身房多了，竞争就激烈了，而且健身行业同质化非常严重，想要多拉客户只能靠降价，于是渐渐地陷入了一种恶性循环。 ??大型健身房年卡从原本的上万降到3000元左右，小俱乐部价格甚至降到七八百，只有更低、没有最低。 ??这虽然让顾客能够以更优惠的价格去健身，但也因为利润过低导致出现了一系列乱象，比如想方设法地推销私教课、健身房卷钱跑路等等。 ??很多健身房的毛利率从40%一路下降到不足3%，于是近两年开始了疯狂的倒闭潮，仅仅去年，也就是2011年，帝都那边就有四十多家健身房关门。 ??而京州作为一个二线城市，年轻人比一线城市少，健身习惯也更差，情况自然是更加不乐观。 ??雪上加霜的是，托管健身房大规模地开起来之后，提供了一种全新的健身模式，快速抢走了大量属于传统健身房的客户。 ??这就让京州当地类似于星鸟健身的小健身房过得更加艰难。 ??所以，星鸟健身的老板车荣只好四处拉投资，希望能捱过这个难关。 ??李石的富晖资本在京州很有名，车荣当然也去找过，只是李石一直都没有给他一个明确的答复。 ??因为李石是投资人，投资是要讲回报的。 ??星鸟健身又没什么特殊之处，投了也不一定能赚钱，那还为什么要投呢？ ??本来李石已经想要拒绝车荣了，但今天他突然又改变了主意。 ??“投资可以，但我有个条件：我投的这笔钱，要全部用来采购智能健身晾衣架，安放到星鸟健身的各个门店中。” ??车荣愣了一下：“啊？李总，这是何意？” ??“那个什么晾衣架我也看了，虽然现在挺火的，但好像是个家用的健身设备吧？” ??“我们健身房里的都是专业的健身器材，比这个晾衣架好用，为什么要换掉呢？” ??李石摇了摇头：“一看你就没有自己体验过这东西。” ??“智能健身晾衣架确实是家用得健身设备，在特定的动作上，用起来也不如专业的健身器材。” ??“但是它也有自己的优势，这是传统健身器材无法比拟的！把游戏和设备结合在一起，让健身不再枯燥，而是充满乐趣，让人们更容易坚持，这是传统健身器材做不到的！” ??“而目前，大部分健身房还后知后觉，没有察觉到这一点。这对于我们来说，是一个非常不错的机会！” ??“虽然托管健身房的基础模式学不来，但智能健身晾衣架这种新的健身形式，还是可以学一下的！” ??------------ ??第1079章 批量采购智能健身晾衣架！（补更） ??李石一顿分析，把车荣听得一愣一愣的。 ??托管健身房刚开起来的时候效果很不好，一直亏钱，不少快倒闭的健身房全都把自家店面盘给了托管健身房，那些老板还自以为找到了接盘侠，沾沾自喜。 ??但很快，托管健身房就一飞冲天，现在都把分店开到帝都、魔都、羊城这些超一线城市了！ ??其他的健身房倒是也想学这个模式，但学不了啊！ ??托管健身房对用户的筛选十分严格，而且还配备了摸鱼外卖的健身餐。而那边的顾客之所以能忍受这样严苛的条件，是因为托管健身房已经有了绝佳的口碑，所有人都知道这边效果好，所以咬牙坚持。 ??这是一个良性循环。 ??如果其他健身房也这么干，那绝对是死都不知道怎么死的。 ??所以车荣之后也就没再继续关注托管健身房那边的事情，毕竟这种模式也只有腾达才能玩得转。 ??但现在看李总的意思，明显是要在这个智能健身晾衣架上做文章？ ??虽说钱是李总来出，但真要是出什么问题的话，风险可是两边一起担的。 ??智能健身晾衣架买来之后还得找地方摆，也就意味着要把其他的健身器材清退一部分，整个健身房的布局也需要重新安排。 ??万一这东西占着地方没人用，原本的器械也清退了一部分，那对于一般的顾客来说，健身体验反而还下降了。 ??以星鸟健身目前的状态来说，真要发生这种事的话，基本上离死透也就不远了。 ??李石看出了车荣的犹豫。 ??“车总你仔细想想，星鸟健身跟其他的连锁健身房相比，有什么优势吗？完全没有！” ??“光靠打价格战，那是一条死胡同，各家健身房纷纷降价、内卷，最后的结果就是一起关门大吉。” ??“现在，智能健身晾衣架有风险，但也有机遇。第一个吃螃蟹的人和第二个吃螃蟹的人，所获得的待遇可是完全不同的！”